热点:五粮液部分产品恢复性提价 营销战术有待发酵

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■本报记者夏芳

昨天，五谷液企业股价为41.4元/股，当天涨幅为6.29%，创下了近十年来的新记录。 在网上市场，春节计量价格一齐上涨后，五粮液最近调整了企业部分产品的价格。 据业内人士透露，五粮液产品自去年下半年以来，市场上计量价格一齐上涨，收获鸡年春节销售和丰收，此时五粮液调整产品价格，是对传统产品价格战略的有序推进，也是市场供求关系下的结果。

产品的价格调整已按计划进行。

据《证券日报》记者报道，五粮液企业恢复调整了一些五粮液企业品牌产品的出厂价格，这次调整的要点是一些不同规格的五粮液1618和杯子的五粮液，其中500ml的52度五粮液1618的出厂价格调整为769元/瓶 500 ml 52°交杯品牌五粮液的出厂价格调整为829元/瓶，新的出厂价格将从2月16日开始实施。 另外，还对52度普五商的超价格和批发价给予了指导价格。 根据五谷液，52度普五百货公司的供应价格为809元/瓶，零售价为899元/瓶。 从2月16日开始，在区域内外加大1618和普五价格的维护力度。

应该观察的是，五粮液这次在系列产品的价格调整上有早期的前兆。 去年，五粮液企业对核心企业品牌普五的工厂价格进行了两次恢复性调整，目前普五的工厂价格为739元/瓶。 另外，在年五谷液1218大会上，五谷液株式会社的刘中国理事长指出，企业每年多次投入“高质量投入、增量增加、违反减量”。 现在五粮液再次提高产品的价格，呼应企业高管以前的对外表现。

从业内人士看来，从五粮液企业最近的营销政策来看，提高整体价格体系和渠道效益是五粮液企业年度营销工作的重要目标。 这次需要调整与五谷液1618交杯牌五谷液的价格。 “从现在来看，五粮液市场化营销变革的目标和路径逐渐明确，我相信这种变革也将为五粮液和中国白酒领域的迅速发展注入新的动能。 ’上述行业相关人士说。

白酒营销专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，五粮液涨价有利于中国酒业。 茅台五谷液是面子酒，越涨越代表面子，而湖南湘藏、山东温河大王、甘肃金徽酒业等代表地区名酒是物美价廉的里子酒，面子酒价格越高则是里子的。

企业股价时隔十年的新记录

值得一提的是，过去两年，五粮液通过库存管理、渠道和产品结构优化，成功地衰退了产品的低价运行。 特别是在鸡年春节很突出，普五市场的零售价接近900元/瓶。 另外，五谷液控制量的价格保持决心也不会改变。 去年年末，五粮液表示，预计每年将发送量减少25%，将减少的量分配给低度酒和1618，进一步优化产品结构。

据中泰证券解体师谢刚介绍，五粮液在年-年产品的量化策略、市场结构及微细化管理日益改善，取得了良好的效果，在高级酒持续景气的今天，五粮液预计将迎来加速增长的今年1月，茅台再现了供应不足的状况。

同样，申万宏源证券解体师吕昌在则解体报告中表示，五粮液发表了一系列措施，表明了企业淡季和年价格的决心。 另外，五粮液第一季度回收放心，打出价格全面上涨( 730元/瓶)，1618等产品恢复性上涨，五粮液全系产品进入控制状态，回购政策合作，五粮液季节维持一批价格顺序。

实际上，如果测量价格一齐上涨，企业的业绩就会上升。 资本市场上五粮液的股价也在上涨。 昨天的企业股价为41.40元/股，这个价格接近2007年历史最高值44.43元/股，创下了近十年来的新记录。 另外，从去年年初开始看，去年2月29日的五谷液股价以21.80元/股计算，截至2月20日，企业股价上涨了89.9%。 对此，吕昌在研究报告中表示，涨价和统一价格上涨，并完成定增实施是五粮液股价表现的催化剂。

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