热点:真“坑位费”换来假销量 明星聊天带货频“翻车”网络法治频道
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原标题:明星效应突破白日梦
年，直播带全速行驶，但频繁出现的明星“翻车”被刹车了。 最近有商家申诉说花了60万坑的费用，但奶粉只卖了15罐。 “现在请明星直播，就像踩坑一样”。 一个博主不得已说了。
根据本报记者的调查，现在伪造直播带品数据已成为业界的潜在规则，直播领域呼吁冷静，成为很多业界相关人员的共识。 “任何领域初期都有点泡沫。 明星的流量是手段，需要回到货物本身。 ”。
频率“翻转”
明星一说话东西就拿错了！
财经作家吴晓波的直播带上首次发表了“翻车”。 据吴晓波此前发布的官方统计战报显示，这场直播表演本来就取得了“好”的成绩:商品种类超过24件，累计观看870万次以上，最高在线人数超过4万人，销售业绩达到5200万元以上。 但是，与吴晓波合作的乳业企业突然下定决心，“支付了60万日元的‘坑位费’，直播中只卖了15罐，还有3罐的退货！ ”。
其实，最近明星直播带货的“翻车”并不少见。 “我们和沈阳先生现场直播卖白酒。 那天晚上订单20票以上，第二天退货16票。 ”北京一家公司的负责人说。 另外，品牌从业者家让叶一茜直播销售茶具，客单价200多元，不到2000元，“当时直播间显示的在线观众数接近90万人，注水严重”。
“翻车的原因有两个。 一个是我的表现，另一个是选择逻辑。 吴晓波反省地说。 叶一茜也没有否认直播销量不好的事实，据说他和商家积极谈判信息表现，退还了全部的合作费。
“光靠明星的光环是不能拥有商品的。 》上海某mcn (多渠道互联网)运营监督胡书孟对记者说，大部分明星直播间的状态不太专业，也不习惯产品的基础卖点、应用场景，“我以为说话就能卖东西，自然
水分多
收视率带的货量有“猫腻”的时候。
作为现在的最热风口，直播带品的明星们今年上半年在李佳琦直播间的27天总销售额达到了9.57亿元，罗永浩的抖音初秀单回销售额达到了1.1亿元，董明珠的3小时带品交易额达到了3.1亿元……“人有很多胆量。
但是，并不是所有的“猪”都能被吹到风口上。 明星直播往往面临着流量高、购买率低的最大弱点。 很多商家更直率，流量本身也水分极大。
“10元，1万播放次数50元，6万次播放次数，500个不错，粉丝的话60元1000个……”针对记者关于“直播服务”的咨询，有的卖家在淘宝平台上提高了不同平台的粉丝和收视量的估计。
“直接刷销售额最直接的方法是机构雇佣第三方水军去直播间秒杀，然后分批退货。 》胡书孟说，这一行的规则是以前出售的佣金的加薪与销售额无关。 ”。
另外，对随身物品的量的计算也有很多“猫腻”。 “客户支付的商品秒杀价格和定金都是根据销售额计算的”某短篇视频kol (重要意见指导者)的交易平台的营销负责人李震对记者说，比如原价50万元的汽车，在直播期间提前1万元存款。 原价500元的按摩机，10元秒杀记载为500元，订单也包括在销售额内。 “现在直播销售的战绩注水不是夸大到10倍、20倍，全部都是‘打卫星’。 ”。
不划算。
钱不少，但多是吃亏吆喝。
商店为了呼吁明星带货的“侧翻”，撕开了直播带品遮羞布的一角，将“坑位费”这一业界内名词纳入了公众视野。 坑费是商家交给直播合作者的占位费，相当于网店的商品陈列费，在直播带品中占有很重的费用。
据了解，现在广播的播音员的坑费从几万元到几十万元相差很大。 “坑费多的是560万，少的是78000元，商家想用“纯佣金”的方法只按销售加薪进行合作。 大部分商品播音员不同意。 李震说。 据市场传闻，罗永浩的坑位费最高可达60万，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费大致在30万到40万左右，虚拟偶像罗天依淘宝直播坑位费可达90万。
“坑费+佣金+整个网络的最低价格”这种合作模式给很多商家带来了巨大的痛苦。 “老实说，现在正在直播找播音员拿东西的商家，但大部分都丢了钱。 ”胡书孟说，很多大品牌商家都是为了寻求曝光，提高品牌的曝光度，但对中小企业来说，这笔账不一定是计算不出来的。
如果遇到销售额伪造，品牌商会更雪上加霜。 李震表示，现在很多mcn机构雇佣了外包团队的刷单，这不仅要让商家改变流量价格和刷单价格，而且实际上要向主播支付“注水”后销售额的佣金。 “现在40%左右的直播退货率很好，退款和产品的物流价格对商家来说也不是小数。 ”。
冷静点
最终必须回到货物本身。
“mcn机构、播音员、商家都有自己的想法。 在很多游戏中，现在直播领域的两极分化越来越严重，赚很多钱的钵满了，没有赔钱的血本。 ”胡书孟表示，目前播音员的直播带品亟待规范化的迅速发展。 “不仅很多明星不专业，而且有些职业的网红主播也缺乏专业信息和基本规范，觉得漂亮，会说话就可以带货，领域泡沫泛滥，客户也越来越不满。 ”。
据记者观察，浙江消保委员会7月14日在今年上半年全省受理了621件网络直播购物费用的投诉，比上年同期上升168.8%。 其第一个问题是播音员的夸张、虚假的普及。 有些播音员在直播时约定的折扣、赠品等也不会兑现。 《网络直播营销行为规范》位于7月1日的日落之地，但对直播带品的约束力非常有限。
“明星有货不能成为常态。 明星带货本身无论是商家还是外界都关注带品数据。 一旦数据不大，或者得不到预期的效果，或者商品本身的各种质量问题，对明星来说都是自我损失。 ”。 艾媒体咨询首席执行官兼首席解说员张毅说。
在直播领域需要冷静，成为很多业界相关人员的共识。 “任何领域初期都有点泡沫。 明星的流量是手段，需要回到货物本身。 》中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，直播带品对公司经营能力提出了更新的要求。 “商家必须冷静地考虑自己将来的定位，以质量差异化吸引顾客，不仅仅是价格。 》本报记者袁璐视觉中国供应图
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