热点:先交钱占坑位成会员 刷流量带节奏套路多网络法治频道
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原标题:暴露隐匿直播带货物局中局
“这里面的肉真多啊。 肉块很大，很有价值啊。 ”在直播间，女播音员对着镜头吃着快餐商品。 在评论区，粉丝也博得好评，准备点菜。 在直播间外，商品经营者张鑫(化名)非常兴奋，期待着能销售在这次直播中准备的6万件商品。
但是，与愿望相反，直播只销售了不到1500个商品。 对于数万元的会员费和6万件备件，张鑫支付了近90万元。 这个角色之后，他对直播的财物失去了信心。
最近，很多明星通过直播带入物品的“翻车”，在收取高额费用后，显然销售的物品很少。 张鑫是很多寻找直播带货的商家的缩影，希望能在直播中引爆商品，但最终并不是销量激增，而是面临着数据伪造、节奏刷带、会员费销量难以保证、退货率高等大坑。
我先付费用
十万元的会员费不保证销售额
握着手机关注很多平台的直播携带品，现在已经成为张鑫的常态。 竞品在热闹的直播中销售了近9000件商品，再次刺激了张鑫的神经。 “我们宣传的产品比他们的材料更现实，直播中的视觉冲击力更大。 觉得比竞品好，要迈出一步。 ”。
张鑫找到了多家电子商务企业，列举了很多企业和很多大主播合作的经验，并表示“不担心企业的实力”。
张鑫说，大播音员的选择品一定也非常严格，但如何将商品直接放入直播是他最关心的问题。
“这些是小事，一句话，你给我产品，我们就可以让他们广播。 ”直播的自媒体企业的员工这样说。 但是，直播前需要支付一定的费用，成为企业的高级会员，每年的会员费是10万元。 成为会员的话，可以收到大播音员。
员工列举的几个播音员向往张鑫热血，商品销售空的场景。 员工进一步说，现在很多企业品牌都是找到直播企业，大量销售产品。 目的是向经销商展示产品的销售额，或接受融资以吸引资本方面的观察。
“我们企业的实力就在这里。 你必须相信我们。 」张鑫问是否要和头部主播把一定的销售额写入合同，得到的回答使他一下子回到了现实。 “差点出10万元，但信任的不信任和写作完全不是合同上的概念。”
记者联系了两个小规模的直播企业，企业都签约了几个播音员在不同的平台进行直播，收取了300元不同的“坑费”，而不是会员费。 记者说，商品需要通过直播带入物品的方式销售。 据悉，在多次发布信息后，某直播带品企业支付坑费后，可以在该企业的账户进行直播带品，为记者设计了商品的快速发展路径。 “直播带货不要着急。 直播期间可以做半年的直播带品。 积累和口碑完成后，企业品牌差不多了，就可以卖企业品牌了。 然后找下一个风口，做下一个企业品牌。 到那时你有多开心？ ”。
用这种方法拿货的一位商家说两三千元不太多，与多个大主播花了几十万美元的费用相比是九牛一毛。 “但是，付了坑费后，发现不能卖商品。 ”。
销售额很低
备件六万个能卖1500个
找了好几次后，张鑫以为找到了可靠的直播带品企业。 直播的磁带直播企业在进行市场调查后认为商品有不便之处。 这个快餐商品需要容器，但不提供给商品。
据员工说，可以按企业的大型尺寸销售产品，进行预热，但不要期待产品的销售额会急剧增加。 等销售额好，粉丝接受后，再用企业其他尺寸的账户销售这个商品。 张鑫同意这样的安排，决定了6万元的费用和一些细节后，把两个大箱子的商品带入了直播企业。
广播开始前两个小时，张鑫坐立不安，继续刷手机直播间。 “很多大型播音员当晚都在直播。 压力很大，我担心风扇会分流。 ”。
直到广播开始前五分钟，张鑫知道自己的商品排在直播的最后，但迄今为止企业承诺在黄金时间对他进行直播。 “大家以前把钱花完了，最后口袋里没钱了，你是怎么买我的产品的？ 这是黄金时间啊。 ”。
虽然很无力，张鑫已经无法改变了。 广播后，他关注直播的复印件，但当天有四五个竞拍，发现出现在这个直播间。
广播开始两个多小时后，播音员开始取出张鑫的商品进行推荐。 他突然从椅子上跳了起来，一边鼓掌一边喊:“直播间有2万人，加油哦。”
“肉量多，块也大，很划算。 ”播音员一边吃他的产品一边进行评价。 直播间的评论也慢慢被刷了，张鑫在直播间外越来越兴奋，咬牙切齿地喊:“流量，为什么不流动呢？”
播音员开始倒计时“三二一，上架”。 639件，763件1000件，最终产品的销售额固定为1478件。 直播结束后，张鑫叹息道，为这次直播准备了6万件商品。 而且，他在寻找直播的随身物品和备件时，投入了近90万元。 “直播不能带出去。 这些商品够我家人吃十年了。 ”。
张鑫的经验是很多商家都在寻找直播带品的缩影。 刘先生也是7家直播带品企业的9名播音员进行带品，一共销售了60件以上的商品。 “辛苦了很长时间，不仅不怎么卖东西，还花了很多‘坑位费’。 一开始我很自信，现在已经很累了，对直播的东西也没有那么大的希望”。
型多
评论要有节奏地刷完清单后再退货
据记者调查，许多直播带品企业表示，在直播之间可以“营造气氛”。 用一台电脑控制多个手机，使用很多账号在直播间加上评论带的节奏。 “粉丝进入直播间一看，直播间这么热闹，很多粉丝心理很好，会产生大量的购买。 ”。
一家直播带品企业的员工说，直播中不仅可以加上评论带的节奏，还可以通过购买行为带动粉丝。 在直播间刚放入产品，显示购买的人数。 你也可以操作这样的新闻简报。 “现在的客人不在乎产品的好处，看一时的需求，价格合适，看有人买，他们跟风去买。 这些人都是“韭菜”。
被认为是“韭菜”的不仅仅是粉丝，还包括寻找拥有直播物品的商家。
在一点直播带品的协议中，支付会员费、坑位费的话，就能保证一次直播中销售的商品数量。 满足销售量的话，可以全额收取这笔费用。 也有与商家签订佣金分割协议的企业，根据主播的随身物品量进行分割，销售量越多分割得越多。
但是，在这期间经常上演逆转的剧本，很多买家在发货前、发货中、收货后退款商品。
“一次性退款达到销售额的4成，越来越多。 其中既有冲动花钱的粉丝，也有直播企业制作的名单。 这个时候，会员费和坑费在直播企业的腰包里。 ”。 熟悉直播带货的业界相关人员说，一定退款率的商家也可以接受，直播带货企业收取佣金和会员费，结束了公司的收获。 “在这个领域一直走下去的话，没有不想让播音员拿东西的商家。 我不想成为收割的“韭菜”。 ”。
张鑫已经对热播带品失去了信心，经过三个多月的辛苦，发现直播带品中存在多个局局。 直播带货也不是直播间展现的热闹，虚假繁荣背后的漏洞随时会吞噬商家。 对于仓库为直播准备的商品，张鑫笑着说:“通过这段时间的辛苦，我也打算明确他们的做法，下一步也进行变革，建立直播的随身物品企业。” 本报记者赵喜斌插图宋溪
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