热点:“百亿补贴”啥来头？

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11月27日，第六届川南电商博览会在四川内江开幕，聚集在渝地区知名特优商品，开展秒杀收购等系列电商活动。 图为播音员在博览会上进行网上直播的随身物品。 兰自涛摄影(人民视觉)

最近，阿里巴巴的“合计100亿津贴”平台将甘肃特色产业、油橄榄、花椒、苹果、百合、中药材等数百种贫困农产品列入合计100亿津贴的直播间，牵引了当地的农销产品。 李旭春摄影(人民视觉)

草柳编是山东省滨州市博兴县以前传下来的产业，近年来，在电商的赋能下日益迅速发展。 冬闲期，博兴县草柳编进入产销旺季，电商忙于打包发货，提供国内外市场的诉求。 图为11月25日在博兴县锦秋街道湾岸头村，商家整理了草柳编制品。 初宝瑞摄(人民视觉)

度过最长的“双11”，送海淘的“黑色星期五”，迎来年末的12月12日，很多顾客在各种购物区按时间顺序报告时，“百亿补助金”这一1岁以上的新名词已经在很多EC平台上出现了。

与购物区的固定时限不同，“百亿津贴”的频率高，拼写多，在淘宝、苏宁等平台上现在可以看到更多的日子。 “百亿津贴”到底是为了什么而来的？ 是真正的银行补助金吗？ 这个经济账户怎么算？ 本报记者请几位EC平台负责人与业界专家进行了谈话。

你补助了什么？

——主力客户热衷的“尖品”，多个平台投资超过100亿元。 根据市场价格，部分5g手机500元可以追加一台。

一盒猕猴桃补贴12.9元，售价27.8元。 美妆产品补贴120元，售价549元。 一台洗衣机330元，售价1969元……随机打开家电制造商平台“百亿补助金”的页面，从生鲜百货公司、大牌美妆到数字家电、服饰包，甚至汽车、家具、旅行等各种产品几乎没有。

“这次买得很便宜”“非常划算”……。 在商品详细页面下，有时会出现类似的客户评论。 从购物区到日常支出，许多客户享受“百亿津贴”的经济。

“百亿津贴”到底是什么样的津贴法？

许多拼写、淘宝集算盘、苏宁等多个平台说，“百亿津贴”的商品已经推广到多品种甚至全品种，以客户热衷的“尖品”为中心。

“我们直接在市场上关注度最高、销售额最高、顾客反馈最高的品牌的商家产品上花费费用，至今为止涵盖了成千上万企业品牌的数万件商品。 》许多新费用研究院副院长刘中琪例如说，根据“百亿补贴”，这个平台已经销售了330多万台苹果手机。

由于客户的诉求和商品价格每天都在变化，因此为“百亿补助金”配备了200人以上的监视小组，根据“实时比价”的机制，动态调整补助金的力量、商品的销售价格、补助金目录、复盖范围等。 “新品牌标准品随时进入补助金范围。 此外，迷恋客户的旧商品也将得到长时间补助金，平台将反复补充。 ”刘中琪说。

“百亿津贴”是真正的白银吗？

另一方面，商品的价格中确实出现了。

“正品低价”是“百亿补贴”中多个平台的主力卖点。 苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕介绍说，定价逻辑因商品类别而异。 但是补助金的幅度，苏宁根据现在领域的竞争价格，可以达到10个百分点以上。 例如，5g手机最多可以追加一台500元。

另一方面，平台方面也实际投入了。

据大集计算机总经理刘博介绍，与“百亿津贴”项目相比，阿里平台发放的现金津贴远远超过百亿元。 结合很多数据，从去年开始发售“百亿补助金”后，去年下半年最初用于商品补助金、网上销售促进和产品宣传的销售和市场宣传费用达到了161.8亿元。 到今年9月底，平台销售和市场宣传费用累计超过254亿元。

去年以来，“百亿津贴”开始出现在更多的EC平台上，逐渐成为长时间的战略。 拼写多，性价比高，桑宁说“百亿津贴”是“常态化产品”，“一直持续”“长时间在线”。

补助金图是什么？

——激活费用端、拉动供给端的平台发售的迪斯尼、开元酒店等5折的补助金产品有钱。

那么，到底是什么产生了“百亿津贴”呢？

费用索赔依然是核心要素。

刘中琪解释说，他们在平台高速发展的过程中发现，无论是二线城市还是二线城市的顾客，对平台上企业品牌标品的诉求都在持续提高，但在决定中受到价格、服务等因素的影响 另外，有些产品由于地区限制，客户购买渠道不足，中间标注环节较多。 在这样的背景下，去年6月多发表“百亿津贴”战术。

性价比方面，作为面向下沉市场的供给方“集团打孔”之一，采用了“百亿津贴”。 “无论是二线城市还是三线以下的城市，客户对质量和性价比的生活都有同样的追求。 》刘博表示，“百亿津贴”通过高频、强力大牌、爆款津贴活动，激活支出方，继续拉动供给方。

中国国际电子商务研究中心研究院院长李鸣涛从全领域的角度指出，目前网络平台的流量红利期减少，EC平台迅速发展新客户的价格很高。 “百亿补贴”是吸引新顾客的手段，也被视为市场竞争战略。 “通过引进促销规则等，可以说稳定商家、增加成本的作用很快就有效”。

今年疫情发生后，振荡费用将成为整个社会的重要一环，“百亿补贴”也将进一步发挥。

根据疫情造成的支出市场变化，大幅度扩大“百亿津贴”的“菜篮子”“米袋”等民生用品的展望范围和津贴力，满足特殊时期的支出要求。

“十一”黄金周期间，将旅行和电影对比，进行定向补助金。 以酒店和观光地的票为例，以“百亿津贴”发售的迪斯尼、长隆野生动物园、初旅为家、开元酒店、雅高集团酒店等多5折津贴，钱为秒空。

苏宁还将“百亿津贴”带入线下，在包围社区、县町、超市等的场景中给予支援力。 在全国县町市场的约7000家苏宁零售云店，“百亿津贴，贵则赔偿”的说法随处可见。

“由于疫情的影响，很多产业进入了疲劳期，商家的供应方不能充分接触客户的申诉，客户的申诉被疫情控制了。 通过补助金，这些领域和商家得到了力量。 ”刘博说。

李鸣涛说，经济在下行压力、疫情袭击的双重背景下，有点客户确实对未来感到不安，需要尽快保持自信。 “‘百亿补助金’对激发领域士气、提高顾客信心起着积极的作用，这也是电商公司对国家促进支出政策的积极应对。 ”。

效果怎么样？

——客户经济，企业品牌获得新客户，期待将来展开升级。

一年多过去了，“百亿津贴”的效果到底怎么样？

各个平台揭示了一系列数据。

雀巢的氨基酸洗颜料是搭配许多“百亿津贴”销售的最畅销的美妆保护产品之一。 这本来是国产老字号企业品牌雀巢推出的草本洁面产品，但同价位的产品竞争很激烈。

“入选高额‘百亿津贴’后，这个产品的价格大幅下降，客户体验老字号新产品的热情高涨，不仅产品的销售额直线上升，而且使今年的洗面奶产品成为了平台。 ”刘中琪说。 现在，在享受很多补助金的日子里，有1亿多用户在活动。

性价比高的“百亿津贴”除了lvmh集团吉瓦西、皇家集团圣罗兰、资生堂的ipsa、cpb外，还与armani、benefit、nars等国际国内众多彩妆企业品牌形成官方联系

在“双11”期间，集大成“百亿津贴”2日一下子津贴了16万只半价圣罗兰口红，其中三线以下的客户超过了50%。 “这次合作不仅给客户带来了经济好处，还帮助企业品牌获得更多的新客户。 74%的购买者是企业品牌的新客户。 ”刘博说。

就像例子一样，各大平台还有很多。

“发表百亿日元的补助金活动，是正确把握顾客的感情和购物心理。 真正的低价和丰富的场景很受客户欢迎。 这对苏宁易购来说，成功地加强了竞争壁垒，继续扩大了“护城河”。 ”。 范春燕说。

未来的“百亿津贴”如何快速发展？

“只要客户对高质量商品的诉求存在，平台就在现在的基础上不断添加代码，时间和无限制地补助利润，为客户创造更好的购物体验。 ”刘中琪说。

刘博还表示，将来将不断升级100亿美元的补贴，使淘宝、天猫、饿或蚂蚁健康、飞猪、箱马、票等蚂蚁经济企业品牌联动，覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等多个行业的蚂蚁100亿

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