热点:揭秘保健品＂会销＂:分角色洗脑 联手忽悠老人

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四川网上新闻(伍玲记者吴晓彤雷倭)的老人突然高价购买健康食品的消息屡见不鲜。 据统计，近两年，德阳市级食品药监部门查获保健食品违法案件5起，没收违法所得共计23973.6元，罚款共计149730元。 对于健康食品诈骗，老人为什么经常被邀请？ 最近，德阳食品药品检查支队的执法人员进行了卧底调查，暴露了健康食品的“会销”做法。

会发5天都是“行路”经济独立老人成“唐僧肉”

据卧底执法机关称，“会贩”经常确定中老年人，特别是以经济独立、空巢老人为中心。 其使用模式主要有三种，健康知识讲座、新医疗科技及免费体验产品的普及、国家健康相关政策的宣传和解读等。

从卧底情况来看，“会销”通常有3~5天的运用流程，分为前期展开、讲座举办、产品推出、顾客后期维护(“家访”或对老年人的“温暖”)等阶段。 前期促销会选定区域，在人流集中的地方选择上班高峰时间段，向孤身老人发送传单，通过心理攻势明确和开发目标顾客。 其重点强调“响应国家政策，不需要任何费用，参会可以免费接受(选择)礼物”。

组织者按角色“洗脑”老年人合作“忽悠”

进入讲座阶段后，通常租用小区和酒店会议室，以1到2小时为限度进行“洗脑”。

“如果成为我们的会员，或者带其他老年人的朋友来的话，就可以入会，享受超低价格的日常生活用品。 》执法人员在最初的一两天，介绍了组织者主要经营的大米、面条、调味料等日常生活物品的物美价廉，与老人过着日常生活，员工以“一对一”的方法向老人诉说寒冷温暖地展开自然的情爱攻势，把握老人的基本情况

之后的两三天，“会贩”进入正题，组织者说明老人常见的疾病及其危害性、致命性等。 进而，“专家”组织免费或超低折扣进行大家的“公益健康诊断”，一个一个地分解疾病，明确介绍销售的产品可以预防疾病，治病，进行“洗脑”。 在此期间，员工介绍公司，提高公共说服力和产品权威。

“会贩”的重磅戏，组织者被“老客”邀请流泪，疾病带来的痛苦和家庭巨大的医疗消费等，“使用这样的特效保健品后，我恢复了。 与医院的花店相比微不足道。 ”“老客户”的登场使现场的老人产生共鸣，煽动的话，即使老年人们尝试产品也会受到“冲击”。

除了一般的员工以外，“会贩”中还有分解专家的“权威度”来推荐产品，制定用量的人。 他们被称为“红爷”。 老人购买产品后，员工就给“爷爷”砍价，比如“阿姨家没有富馀，不能打折”、“阿姨买了那么多，不能再送一点”等。 员工帮助老人“说好话”，还向“红爷”传达老人的家庭状况、经济能力，“红爷”定制订单，提高订单的成功率。

第三四天是推出产品。 发货的日子通常不当场收现金。 产品和会场是分离的，有多少人购买，组织者带去现场的产品是多少？ 这是为了逃避部门的打击。

剩下的时间是终点金，被称为“顾客后期维护或“家访”。 员工通过老人一个人在家时“送温暖的东西”，指导老人采用和服用产品，达到后期跟踪的目的。

健康食品的疗效不可思议吗？ 其实是普通食品或假冒伪劣商品

执法人员说，被称为“魔法疗效”的保健食品其实是普通食品，有些是假的劣化，不能治病和预防癌症。 总结一下，健康食品诈骗第一有五个优点:打着“专家”“教授”的旗号为老人免费看病。 利用免费健康讲座撒谎的活动通常安排在工作日，阻止年轻人参加。 制作实验卡，提高信赖度的老人对健康食品的流动表现出兴趣后，会继续接受外国送来的产品介绍和全天候销售电话。

执法人员暗示，无论如何普及有治疗作用的保健食品都是谎言。 注意购买健康食品的客户索取正规发票，如果需要写明保健食品的名称、企业品牌和价格，权益受损可以作为投诉的依据，向12331通报投诉。

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