热点:数智注意： 新品“反向定制”背后的大数据、年轻人和“智”造业网络法治频道

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费用是注意经济复苏过程的窗口。 国家统计局日前宣布，第三季度中国gdp同比增长4.9%，其中9月份投资增长率基本持平。 另一方面，支出月比去年增加了3.3%，基于8月份的转正，持续上升了2.8个百分点。 在海外疫情反复、进出口持续受到影响的情况下，经济复苏动能逐渐切换到支出端。

在成本较大的盘中，新产品成本的迅速发展对成本上升的牵引效果越来越明显，从诉求侧来看，80/90/00后随着成本的主力，个性化、差异化、创造性的产品受到年轻成本集团的关注 另外，为了更好地满足居民的生活水平，还要求向市场提供精细化的多功能新产品。

从供给侧来看，随着平台+公司供应链效率的提高，前面的新周期缩短，产品迭代加速，新产品供给能力提高，一系列供给侧优化的要素成为各企业品牌新产品支出增加的重要动力。 代表新技术、新设计、新功能、新体验和更好利益的新产品往往会为品牌从业者提前切断领域的先机，成为企业品牌竞争的有力环节。

新产品背后的“大数据”

6年前，一家国际知名的调查机构发现，年美国市场发售了数千个新企业品牌，其中只有7个同年能实现亿美元的销售，大约7成的新产品需要再一年才能明显销售。

这意味着新产品上市，客户认识到并付费购买通常需要一年的时间。 但是，在中国，年发售的新产品中85%以上在几个月内迅速销售“爆”，其中25%左右的核心产品占各自分类类别的一半份额。

“新品即爆品”的背后是大数据的力量。

到目前为止，公司新产品的设计、制造和营销链已经断裂。 对企业品牌或商品的认识发生在销售方之外，但购买行为需要客户自己开始、搜索和完成。

电子商务的兴起首先通过了使顾客的购买行为在线化、便利化的途径。 之后，电商帮助品牌经营者把顾客对新产品的认识过程也转移到网上。 之后，客户可以通过社会交流互联网与电子商务相互连接。 现在，整个链接都准备好了。

其中，电子商具有维度丰富的销售大数据、成熟的数据发掘和预测能力，清楚地表现了原本误入歧途的市场。 这种敏锐度对企业品牌、公司乃至领域来说，不仅有“把握商机”的作用，还推出了反向定制的c2m新产品，最大限度地接近客户的招聘场景和诉求。

例如，京东平台去年一个月的新产品发布量超过全年，年三季度的单季新产品发布量接近年发布量的200%。 生产方和费用方都被认为是最有效的传导中枢。

“海外渠道商务和联想合作最多的是价格，但京东和联想的合作总是关注客户的产品需求，开发生产符合客户需求的笔记本电脑产品。 》联想中国区支出pc事业部社长李伟昌在采访中表示，“京东提供的数据观察给联想的产品设计带来了质量帮助，这有助于我们更准确地瞄准市场，为市场提供合适的产品。 并不像过去那样关门”。

中国国际电子商务中心电子商务首席专家、apec电子商务共商联盟专家委员李鸣涛非常正确地描述说:“精确的诉求诱惑定制化、柔性化供给时代到来了。”

新产品背后的“年轻人”

客户为什么选择新产品，什么样的客户想要新产品？ 据第三者调查，目前中国3-6线城市的客户更年轻，而且自信和费用意愿高于1-2线城市的客户。 大数据显示，许多新产品“受欢迎”发生在广阔的下沉市场，而不是大城市。

人民网经济部和京东大数据研究院联合发布的《年度网上新产品和c2m支出趋势报告》显示，今年以来，网上支出数据呈现出各线级市场旺盛、中国支出的新趋势:中等收入群体更新更好，哦。 而且，多年的城市化进程释放了中低线城市支出的潜力，“町青年”拉动了下沉市场的增量。

不久11.11大促将成为新产品狂欢的舞台。 京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，京东魔方将“制定新计划”，并在“京东11.11世界爱季”发布3亿多件新产品。 “引领流行的新产品是京东长期发力的关键。 "。

京东大数据显示，80、90、00后占新产品销售额的85%，千年代、z代( 95年后出生)人群所占比例增长最为惊人。 与父母不同，新生代客户考虑产品的颜值、功能设计、企业品牌的故事、文化主张是否与自己有共鸣、能否表现自己的个性。 在他们眼里，“微诉求”也同样重要，比如手机外壳能否钩住绳子，奶粉罐子的盖子是否容易打开，可能会影响购买决定。

电脑、手机和电器是他们的最爱。 这些带电类商品越来越多地超越智能、高端、绿色、边境，年轻人更容易赶上科学技术和潮流，其诉求和反馈推动了制造商的进一步创新，设计生产更新的产品。 另外，强调了母子、医药保健等类别中的z代支出同样迅速增加，在疫情下是开始负担家庭生活所需产品支出的责任，是更有活力、更愿意尝试新产品的群体。

新产品背后的“智造业”

新产品已经成为吸引顾客、激发成本热情、推动企业品牌成长的重要途径，更新频率和创新性不断提高，对成本市场的价值也不断提高。

另一方面，c2m模式是制造公司数字化升级变革的重要途径，互联网零售平台由于大规模数据和技术资源，在其中发挥着越来越重要的作用。 以c2m为代表的先进供应链能力对品牌从业者提出了确定的数字化诉求，随着京东等网络平台不断将供应链能力平台化、产品化，c2m的门槛迅速下降，很多

数字化大量产业更好的是c2m模式参与的环节迄今为止从比较单一的产品设计研究开发渗透到完美的产品生命周期中包括定价、营销、服务等。 大量精密的数据挖掘分解服务，使客户能够充实自己最适合的商品、服务和渠道。

根据纳尔逊最近发布的《年3c家电领域费用趋势报告》，c2m逆向定制创新模式市场反馈良好，京东通过客户大数据和ai算法的整合，全面提高企业品牌和客户信息的表达效率，

“现在，游戏本的近40%是通过反向定制生产的，销售台数超过了一百万台。 》在游戏笔记本、游戏手机等计算机数字行业的细分类别市场上，逆向定制已成为主流。

11.11预售期间，京东c2m逆向定制的redmi k30 pro每天预售台数比10月日增加了10倍。 这也是c2m的“新产品”。 通过大数据精确成像目标价格范围的人们，发现以教育水平高的女性和合理的科学技术客户为主。 这小米和京东决定升级cpu，最大限度地优化供应链效率降低中间价格，最初成为了“爆货”。

清华大学教授、电子商务技术国家工程实验室主任柴跃廷此前提出了“制造、设计过程开放社会化”的概念，制造公司转型升级或产业网络的根本其实是开放社会化、打破公司围墙，电商自己也是亚 “流量为王的时代过去了，质量为王，定制，出现了正确满足客户诉求的时代。 ”因此，我们为客户创造了价值，包括满足客户价值的时代。“。

现在客户可能不太理解c2m的概念，但实际上用数据来印证柴跃廷的观点。 京东数据显示，在11.11预售期间，新产品薄型笔记本电脑新产品的预售销量同比增长10倍，京品家电销售额同比增长4.2倍，京品家电c2m产品预售金额同比增长6倍。 科沃斯吸尘器、汕园小白鲸净水器等新产品当天的流量大爆发都是10月日平均的6倍以上。

在近因效应越来越明显的新支出市场中，新产品对顾客的刺激作用正在提高。 旺盛的诉求达成了平台与企业品牌合作创造新动力的源泉。 这是从基因代码中打开的运动，推动平台和新产品的联系方式前进，通过新产品成长的全周期带来新产品的“集中化起爆”。

在外面有压力，里面有动力，改革加速的大背景下，年我国国内经济结构调整步伐明显加快，市场对商品更新的诉求越来越强，费用升级的趋势也越来越明显 以京东为代表的网络平台，从不同维度全面展开的新产品业务，构建了更完整成熟的“新产品生态”，成为更受顾客和品牌从业者欢迎的新产品发布平台。 因此，授予企业品牌制造商和客户，从供给端到费用端实现价格、效率、体验的升级，不仅带动了京东从费用网络向产业网络的坚实步伐，也带动了中国制造业数字化升级的转变。

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