热点:线上开店,汇聚人气有技巧
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不想买东西,不擅长出门,对“宅男”一族来说,网上购物已经成为重要的生活习惯。
前几天,“利马m峰会”在杭州举行,600多名商家和服务商共同参加了关于利马“数字时代成长”的讨论。 记者采访发现,在疫情防控常态化的背景下,许多商家努力抓住在线营销的机会。
中小企业借东风
来自上海的中式糯企业品牌“钟薛高”采用独特的中式瓦型设计,精选世界高品质食材,具有很强的独创性。 经过两年多的快速发展,“钟薛高”已经成为热门的网络红潮品,很受年轻人的费用欢迎。 钟薛高食品(上海)有限企业副总裁周兵表示,天猫等EC平台对公司的快速发展至关重要。
“以前冰淇淋市场是区域性的。 人们购买雪糕是基于解渴的炎热需求,不仅受到天气和场所的影响,随机性和被动费用的特征也很强。 “钟薛高”是以精品特色为中心精心制作的,我想做费用场景更明确,费用决定更积极的高品质零食。 ”。 周兵说,钟薛高的目标客群与天猫的客户重叠很大。 另一方面,在疫情预防管理的常态化中,人们的在家时间比较长。 因为这个电子商务提供的大数据和精确的推送服务是公司进行在线营销的重要环节。
杭州预订牛生物科技有限企业新自营业务首席执行官陈亚光告诉记者,企业在河北、黑龙江、山东等7个现代化牧场,年产值达30亿元。 仅仅四年多时间,企业就在天猫平台上获得了400万粉丝,网上销售量达到了八成以上。
“我们宣传的产品设计也强调简单的包装、少追加、迅速流通、强有力的服务,向客户分享各环节节约的价格。 ”陈亚光说,蚂蚁妈妈和天猫将数字化为企业提供智能服务支持。 前者可以帮助企业更好地与客户群体进行偏好图像,在更大范围内寻找支付宝( Alipay )、优酷、闲鱼等目标群体。 后者可以通过天猫精灵为老人、孩子提供智能语音购物服务,进行产品全产业链的追溯。
大企业谋求变革
与新兴企业相比,成熟大型企业的在线营销也毫不含糊。
客家居是从事客餐厅和卧室家庭产品研究、生产和销售的知名公司,产品远销120多个国家和地区,拥有6000多家企业品牌专卖店。 目前,作为公司品牌管理中心的负责人,顾客住宅股份有限公司副总裁刘宏非常重视网上商店的营销。
“以前,家庭产品的成本有决定周期长、场景体验要求高等优点,但也因人们的居住和生活习惯的变化而变化。 例如淘宝、天猫等EC平台可以通过场景化软件提供360度vr的场景图,客户参加我们的网店时更直观地理解产品的特点,“看了就得到”。 在线互补,不仅促进功能沙发、按摩椅等的轻量化、家庭产品的销售标准化,还有助于个性化定制的产品和服务实现高效的营销。 ”刘宏说。
阿里巴巴集团副总裁刘博对本报记者说,从2月初到4月中旬,整个淘宝类电商增加了200多万家新商店。 这意味着越来越多的商家需要寻找准网上开店的节奏。
刘博说,蚂蚁妈妈将从三个大方向努力支持商家网上开店:一是支持新企业品牌。 在市场营销行业,随着越来越多的新潮商品集中进入,蚂蚁提供了很多维度的加油包,支持这些新企业品牌的精细化运营。 二是关注产业带。 产业间、产业链间经常有很强的联动。 蚂蚁加强了对这种联动的关注,提高了市场营销服务在产业带维度的供给,包括正式直播的准入、大ip引流的企划、与地方政府的合作等。 三是辅助中小型微型。 中小商店数量多,种类多,是最有活力的市场主体。 今年是小店成长过程中的重要时期。 双11之间,蚂蚁倾向于玩法的设计、商品战略。
“瘟疫进一步加深了客户对在线成本的依赖。 我们发现,越早进行网上店铺整合,越早进行新零售布局的商家,产品的销售状况越好,风险越强。 将来,我们将在深入发现内在的新趋势、新诉求、新商品、新媒体的基础上,进一步深化网上和离线形态企业品牌在数字营销方面的合作与合作,共同促进费用诉求的顺利释放。 ”刘博说。 (本报记者王俊岭)
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