热点:京东618为家电企业品牌增量搭建快车道 促进家电领域全面回暖
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过去的618被认为是史上竞争最激烈的618，而在618中始终占头的家电成为这次疫情后第一个全民购物节的费用主战场。
第一季度，开工延期，原材料供应不足，妨碍物流运输，关闭网店，无法上门安装售后服务，新产品发布延迟，家电全领域的开盘节奏被疫情完全打乱。 根据奥维云网( avc )的数据，第一季度家电领域的出货锐减，特别是在白电市场，整体零售额下降到了45%左右。
618大促的时间在全国疫情刚缓解的夏天刚刚受益，无论是根据季节诉诸季节还是诉诸控制在疫情的费用，对家电领域的牵引效果都极为显着。 因此，今年的618大促进也被视为今年家电领域全面恢复的第一个真正拐点。
在这种背景下，国内家电公司在销售渠道、营销手段、产品布局等方面加快了向在线的转移。 作为国内最重要的全渠道家电零售平台，京东618企业品牌增量场的作用尤为重要。
在这场战争中强者恒强的马太效应很明显。 家电公司将资源集中在以京东为代表的EC平台上，高层总裁访问，直播，为产品提供独家产品，在供应源上单独开设生产线，谋求核心平台的流量和资源的最大化倾向。
根据国内大型数据平台的星图数据，今年618款家电产品的网络整体成交金额最大，为同比增长率最高的类别，其中只有京东贡献了46%的成交金额。 是今年上半年最重要的家电购物节，京东成了无耻的家电大师。
倍增的目标
今年618年，京东与家电制造商合作，与家电领域相比，开放了百亿津贴、千亿优惠，每天10万件网络整体的最低价格爆炸，超10万套999元特价空调器，还有超价值旧的更换，极其迅速的安装、安装 家电领域迄今为止任何促销都没有达到的优惠水平和力度。
“今年618，我们的目标是在京东平台上使销售额倍增。 》海尔集团空气产业市场部总经理王兵表表示，受疫情影响，海尔线下和线上渠道不断融合，在618年大促进期间与京东这样的EC平台密切合作，正好利用京东的全渠道销售场景，销量倍增
同样以618期间京东平台的销售倍增为目标的是美和海信。 美在618年前与京东举行的视频云会议上确定了全企业品牌的全部产品在京东平台上翻倍的新目标。 海信集团总裁贾少谦在618大促进中期访问了京东，全面细致地配置了618下一阶段的供给保障、促销玩法和服务合作等，确保了顺利实现成交金额翻倍的目标。 在618开始前，lg电子中国总裁李东善也访问了京东总部，签署了lg电子和中国零售平台签署的合作规模最大的战术协定。
对家电制造商来说，京东这个平台是618期间的关键。 据京东公开数据显示，618年期间，40多个家电企业品牌为京东单独开设了200条生产线，保障了京东家电产品的供应。 美为京东提供了近200种逆向定制的独特新产品。 海信准备了单独生产线和足够的准备量，光冰箱洗衣机就准备了10多万台，海尔也为京东准备了独立生产线，优先为京东家电提供独家的逆向定制产品。
企业品牌的巨大投资与在京东的收获成正比。 据京东数据显示，6月15日，全年过后，海尔空调器实现目标，京东平台成交量超过去年全年，年累计增长率超过100%。 6月18日，海尔在1分钟内打破亿元，成为京东当天首次打破亿元的家电企业品牌。
自己定制的秘密武器
“根据大数据观察和企业品牌的技术特征，我们推出了c2m反向定制产品，既能保证产品的功能与客户的诉求正确一致，又能更快地将诉求转变为优质产品。 》海信视像科技株式会社副总裁王伟在采访中阐述的是海信和京东共同发表的反向定制领域的第一个游戏电视海信e75系列。
根据市场趋势和客户的诉求，与京东c2m相反定制的京都家电产品成为各家电企业品牌618爆量的秘密武器。
618期间，逆向定制的海信游戏电视目光炯炯，据京东数据显示，6月1日当天，该产品成交量超过5月全月，海信电视8小时成交量超过去年全天。 荣耀在京东独自相反定制的荣耀智能屏幕x1 55英寸一举成为电视领域的黑马，到6月10日为止，京东618电视类别的累计单品销量，成为交易额第一的双冠王。
同样，与京东618前夜推出逆向定制冰箱的美一样，他也是618大赢家。 京东数据显示，这种联合定制的果润维c系列冰箱在618期间，平均交易额比5月上升了近4倍。 6月18日当天，美在不到2分钟内突破亿元，成为京东平台618期间整体家电产品的销售冠军，成为京都家电、空调器、热水器、厨房电气等13个类别的销售冠军。
最贵的直播
今年被称为电子商务直播带品元年。 事实上，从疫情期间开始，直播被认为是可以在短时间内促进销售的“万能药”。 直播之火的背后，也有在线下受到限制，费用诉求无处不在的客观因素，但作为新的东西，其流量的威力确实不容忽视。
5月25日，绿色电气会长董明珠以京东直播带品7.03亿元的成绩，不仅为京东家电618，还加深了企业品牌的想象力。
董明珠、tcl实业ceo王成、美中国区总裁吴海泉、华帝股份有限公司总裁潘叶江、创维电视代表董事兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、戴森大中华区总裁郭浪、lg中国区副总裁李志高在618年间有着共同的目的。
与上网本和明星聚集的直播磁带平台相比，京东家电的“总裁价格到达”直播阵容相当独特，直播的红利也确实给制造商带来了直接的销售额转换。 京东数据显示，6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万次，直播带货产量超过了1月1日至5月31日带货产量的总和。
总裁们到家的背景，制造商对京东渠道的特征的赞同在高涨。 戴森郭浪在直播中说，双方合作在7年间取得了300倍以上的业绩，京东现在将成为戴森世界第二大零售商，预计将成为全年世界上最大的凉快小贩。 格力董明珠也在直播中说格力和京东合作10年的复合增长率超过了60%。
家电企业品牌驻场京东
渠道的重要性在这家618家电企业的品牌竞争中是不言而喻的。 渠道强意味着客户同意度高，销售额大，可持续销售能力强，给企业品牌带来充分的增量，弥补第一季度的损失，迅速恢复元气。 京东数据显示，618年间，家电所有品种、企业品牌在京东平台实现了大幅增长。
6月18日，京东平台电视成交额31秒破亿元，空调器成交额2分钟破5亿元，冰洗品种成交额3分钟破5亿元。 整个618期间，京东空调器的累计交易额比上年增加了一倍。 冰箱和洗衣机的累计交易额比上年增加了130%。 京东家电平台成交金额突破1亿元的第三方店铺有10家，成交金额突破100万元的第三方店铺超过了1000家。
经过618场比赛，家电制造商们终于迎来了恢复的拐点，进入了蒸蒸日上的高速恢复期。 我相信618以后京东会继续推进家电制造商，沿着领域变暖的道路一直前进。
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