普法:让医药代表回归本位

来源：网络转载日期：2021-01-07阅读：

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李红梅

医药代表随着20世纪80年代外资药剂企业的进入而逐渐为人所知。他们活跃在医疗机构和医生身边，介绍新药知识，收集副作用、临床诉求，为促进合理用药，提高医生诊疗服务水平做出了重要贡献。但是，当药品市场竞争加剧，公立医院陷入用药养医的臼中时，医药代表逐渐成为药企临床现场的药品推销员。他们试图通过各种“有钱人”的营销手段，比如回扣和咨询费等，把自己家的药品放进医生的处方里。这种方法腐蚀了医务人员队伍，诱导了公立医疗机构背离公益性，进一步衍生出用药养活医疗的灰色好处链。

普法:让医药代表回归本位

但是，即使这个职业受到各界的惩罚，我们也有必要重新审视。医生是需要终身教育的职业，他们在学习医学时学习的药学知识很少，执行后忙于诊疗活动，缺乏药品知识，特别是处方药、创新药知识。另外，药品市场的更新速度非常快，临床适应症也每天更新。制药公司的医药代表拥有大量的药品知识，医生充实新药知识，更新药品临床采用新闻，成为医生克服疾病的有力助手。你会发现医药代表有其重要的职业价值，不能把孩子和脏水一起洒出来。

普法:让医药代表回归本位

为了使医药代表回到本位，有必要告别与医药品销售员的“混合体”状态。也有人说“年是医药代表痛苦的一年”。药品开始联合省间采购、医疗保险引进谈判机制，开始诱惑三级医院压缩或关闭普通门诊，尽量“驱逐”辅助药物的医院，医药代表不得承担销售任务……许多政策“关闭”医药代表的营销渠道

普法:让医药代表回归本位

要使医药代表回到本位，体现职业价值，基本上必须综合管理成长医药代表卖药的土壤。打破用药养医的机制，切断医药之间的灰色好处链，建立医药之间的正面好处联系。并完善医药代表领域的监督管理法规，对该领域进行专业规范和监督管理。不仅训练教育人员，提高资格门槛，还严厉打击违规行为，推进领域自律，迅速发展领域走上轨道。

普法:让医药代表回归本位