热点:无良保健品商专骗老年人 遭点名企业已有两家被标黑

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近年来，销售员以讲座保健的名义向老年人销售各种产品的“会议”在全国很多地方举行。 老年人难以敌视骗子的“温情”攻势，乐于接受积累。 因为要反复试试骗子的手。 在昨天的中央电视台“315晚会”上，记者秘密访问，骗子们通过“三部曲”的道路欺骗老年人到现场，以最高60倍的价格出售仅几十元的廉价保健品，从中获利。

在吉林敦化市会议现场，武汉乐百龄生物科技企业将甘舒堂乐粉这种食品销售给40多名老年人，受益了5万多。 在陕西白河县，安徽润九生物技术企业销售“蜂胶胶囊”保健品，一次性向80名老年人销售23万元产品。 其实这样的“会议”数不胜数，埋伏在全国很多地方。

根据央视记者的调查，这些会议上销售的是健康食品和食品，只具备平衡饮食营养、增强免疫力等一般的保健功能。 但是，这些企业为什么能向老年人销售这么多产品呢？ 这是因为他们采取了特别的方法，让老人参加会议产品的销售，在业界被称为“会销”。

在暗访中，湖北国创伟业生物科技企业的余姓监督了老年人频繁上钩的实际情况:“像老年人这样的顾客，第一个有便宜的爱，第二个想得更多。 他喜欢什么，喜欢被别人骗，上当，听好话。 》馀导演告诉记者，开展会议营销的第一步是挖掘潜在的老人顾客，送点礼物获得老人的个人新闻和联系方法，他们被称为“收据”。

其次，为了调动老人的感情，建立信任，明确老人的身体和家庭状况，他们把这个环节称为“嘉宾感情”。 余导演毫不掩饰地说，获得老人信任的最好方法是打温情卡。 然后，需要和老人建立感情，弄清家底，淘汰没有需求的老人。 他们把这个环节称为“洗衣粉”。

经过收据、客情、洗单三个环节，剩下的老人成为了会议营销的直接目标。

会议营销的第一部分是健康讲座，与产品销售没有任何关系。 经过健康讲座的洗脑，来会议营销最重要的一步是销售产品。 得到老人信任的所谓专家将接受老人的诊察。 专家只要看舌头，就能知道老人得了什么病。

这些所谓的专家真的有这么棒的能力吗？ 原来奥义在销售员面前做的客情资料，再次发挥了很大的作用。 销售员事先将老人的病情、病史等资料交给所谓的专家。

经过这一系列精心的设计，参加会议的老人很高兴，按理出钱，购买他们认为能消除自己疾病的产品。 被会议营销迷住，一点能力都没有的老人不惜从银行贷款买这些产品。

这些企业会尽最大努力让老人花钱购买健康食品，能给他们带来多少利益呢？ 据记者调查，湖北国创伟业生物科技有限企业每箱对外销售价格为798元的“银杏软胶囊”，到货价格为135元。 武汉乐百龄生物科技企业每箱对外销售价格为898元的“甘舒堂乐粉”，进货价格为150元。 安徽润九生物技术企业每箱对外销售价格3980元的蜂胶胶囊，进货价格65元，利润达到60倍。

昨晚，中央电视台的“315晚会”发表后，这些企业也发生了安静的变化。 北京青年报记者观察到安徽润九生物技术有限企业、湖北国创伟业生物科技有限企业等被百科词条“标黑”，表明这些企业在“315晚会”上暴露，不销售保健食品。

文/本报记者彭小菲

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