热点:山西汾酒去年为何外购9亿元商品酒？

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根据国内白酒上市企业山西汾酒最近公布的数据，企业去年只向相关人员购买了约9亿元的商品酒，当年山西汾酒的主要营业收入为93.08亿元，也就是外采商品酒的销售金额占企业销售总收入的十分之一！

值得注意的是，山西汾酒最近在对上海证券交易所询问函的回答中宣布，从相关人员那里购买的商品酒再次对外销售时，价格比购买价格上涨了3%左右。 业界相关人员解体意味着上市公司山西汾酒去年向相关人员购买并销售了9亿元的商品酒，其中只赚了3%的差额，与白酒领域超高比例的营销费用大不相同。 北京青年报记者观察到向山西汾酒卖酒的这些利益相关者多少与大股东汾酒集团有关。

批发价30元一瓶“开发酒”

零售价约为600元

1998年震惊全国的“朔州毒酒事件”给山西酒业造成过严重损害，当地最有名的汾酒确实是最受伤的。 20年过去了，假酒对汾酒依然是挥之不去的影子。

前几天，上市公司山西汾酒大股东汾酒集团揭露了经销商将自家散酒注入“开发酒”的现象:与汾酒集团合作的“开发商”往往只需付钱就获得商标授权，客户销售包装品名 根据媒体的调查，市场上有很多不同品种的酒在包装上印着“山西杏花村汾酒集团有限责任企业”、“杏花村”等，但这些酒无法查询具体的生产工厂名的工厂所在地等消息，进而“开发商”和迪。 这次发售的山西杏花村汾酒集团批发价为30元一瓶“开发酒”，对外零售价达600元左右。

对此，汾酒集团紧急发表声明，要求汾阳市公安局、市场监督管理局依法调查杏花村镇周边商店存在的假侵权产品问题。

9亿元购买商品酒购买自相关者

约占企业10%的收益

在家“附近”生产汾酒招牌的各种合法“开发酒”是汾酒面临的另一大烦恼。 像很多有名的白酒上市公司一样，汾酒也有“股份酒”和“集团酒”的区别。 在很多有名的白酒系统中，“股份酒”是核心资产，在人们心中是真正的品牌酒。 “集团酒”多来自与上市企业相关的大股东，后者用各种方法开发与名酒品牌相似的“名酒”。 因为这样的“组合酒”经常被称为“开发酒”。

对于很多不懂酒的客人来说，“开发酒”作为“股份酒”的招牌很受欢迎。 重要的是，很多买“开发酒”的客人认为自己买的是真正的名酒。

但值得注意的是，汾酒去年从关联公司购买的商品酒价达到了9亿元，而且以涨价的3%从股票企业出售。 据媒体整理，山西汾酒去年向相关人士购买了约9亿元左右的商品酒，占企业收益水平的近10%。 除此之外，山西汾酒还向相关人员出售了6.77亿元的商品酒。

北青报记者观察到，由于与相关人员的关联交易较多，去年山西汾酒年初约定的关联交易额也大幅超过，引起了交易所的咨询。 山西汾酒最近三年的年报数据显示，当年、年、年和相关人员实际发生的日常交易金额分别约为7.76亿、11.57亿和29.28亿元，增长势头非常明显。 其中，山西汾酒日常相关交易金额约29.28亿元，比上年大幅增加153%，其中购买商品、接受劳务的相关交易总额达到21.44亿元，销售商品、提供劳务的相关交易总额为6.95亿人

对此，上海证券交易所要求山西汾酒证明相关交易。 一周后，山西汾酒无法如期回答咨询，在申请“延期回答”后回答。 去年企业相关采购金额占全年采购总额的49%，其中相关采购主要分为购买酿酒材料和包装材料、采购商酒和劳务(如酒店服务、旅游参观服务)。 而且山西汾酒承诺企业采取切实措施，减少关联交易，将年关联交易金额控制在22亿元以内，将年关联交易进一步控制在10亿元以内。

为什么要向相关人员购买大量采购商的酒，山西汾酒是企业自行提高控股股东汾酒集团酒类业务营销资源的整合力，企业全资子企业汾酒营销企业采用总包销售方法汾酒集团的西西里 换句话说，山西汾酒利用自己的渠道帮助大股东销售“集团酒”。

山西汾酒“会议营销”

四天花2889万元

另外山西汾酒年度报告公布了引人注目的数据:去年山西汾酒的广告推广费为7.33亿元，其中全国性广告费用1.5亿元，区域性广告费用2.07亿元，企业促销费2.75亿元。 另外，4289.27万元的会议费备受瞩目，比上年增加了130.67%。 回答所有会议费用的具体构成和大幅度增加原因的询问的山西汾酒回答说，会议费用的激增是“企业品牌影响很大，利用重大活动开展会议营销造成的”。 其中，去年9月19日至22日举办的4天“杏花村世界酒文化博览会”消费了2889.38万元，平均每天超过700万元。

众所周知，白酒的营销费用相当高，但根据山西汾酒发布的消息，从相关人员那里购买的9亿元左右的商品酒只涨价了3%。 为什么“集团酒”的营销价格比自家的“股份酒”低得多呢？

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