热点:白酒被指饥饿营销 春节前价钱或继续上涨

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随着春节开销大的季节临近，很多客户也购买过年商品提高日程。 白酒依然是人们春节前选择年货的关键，与往年不同，一直被认为是高端白酒风向标的茅台价格最近在上涨。 由此，五粮液、泸州老藏等高端白酒和汾酒、西凤酒等高端白酒在年末涨价，白酒业的价格一齐飞涨，但供给源紧张。 最近以来，白酒上演的“饥饿营销”的声音不断传入耳中，也有消息称贵州茅台预计节前突破1200元。

高端白酒来源库存紧张

随着春节开销旺盛的季节到来，市场上爆发了新的白酒价格战争。 虽然北京地区供应来源紧张，但白酒的一部分从来没有盛行的价格上涨。 据编辑介绍，北京普飞茅台的零售价现在约为1150元/瓶，一位零售店主说，现在很多高级白酒的数量紧张，采购的话价格很高。

其实自去年10月以来，茅台的供应来源紧张，价格也开始上涨。 53度飞天茅台上半年售价为950元/瓶，中秋节后上涨到1100元/瓶以上，元旦期间部分烟酒店飞天茅台价格突破了1200元/瓶。 不仅如此，以“低价”引流的酒类电器制造商也提高了销售价格。 现在1919年销售的53度飞毛台的价格从以前的1099元/瓶提高到1159元/瓶。

迄今为止，茅台、五粮液等高端酒企业缩小了供给，领导了下游涨价。 其中，五粮液酒厂将市场供应量减少约20%，茅台酒厂也将稍微限定特定的产品，限制销售。 在资本市场，高端白酒的业绩相当好。 这也有信息表明高端白酒的销售业绩大幅回升。 这是因为之后的价格上涨也是必然的。 之后茅台虽然在官方媒体上发表了声明，但迄今为止发表了部分产品的减量发售，据说是因为受到了产能不足的客观因素的影响。 虽然外界散布了被解释为“衣架市场”的说法，但是经销商表示供给源紧张。

实际上，价格上涨的不是茅台的一家，现在五谷液、泸州老藏等也加入了涨价阵营，白酒的价格全面上涨。

据一位经销商透露，从去年12月29日开始，52度国窖1573经典的两次指导价格上涨20元/瓶，客户交易价格在700元/瓶以上。

12月27日，五粮液举办经销商信息表达座谈会，铁腕控制价格，要求经销商低价销售，要求一批价格739元/瓶以上销售，眼价799元/瓶。 八项规定实施以来，五粮液“普五”经历了“一降三升”，目前价格创下近几年来新高。

除了高端白酒，下一批高端白酒也相继交易，继涨潮之后，年12月22日，山西杏花村汾酒股份有限公司企业价格管理委员会发表了价格调整的通知，当天销售了包括汾酒( 42度瓶)在内的四种鲍芬 然后，青花瓶停止了30年汾酒系列产品的发货。 另外，郎酒、西凤酒等也相继提高了售价和发货价格。

中低端酒企业持续疲惫

很多人推测白酒领域的这个价格一齐飞涨，也是白酒领域在变暖。 但是，相关人员从上市白酒公司的财务报告中发现，收益、净利润双重增长的酒企业不少，但大多集中在中高端酒企业，白酒领域没有迎来真正意义上的变暖，中小酒企业的生存环境恶化明显。 业内人士表示，白酒市场的未来将继续呈现两极分化的迅速发展趋势。

在领域代表性的19家白酒上市公司中，酒企业三季报实现收益、净利润两个指标增加的大部分是中高端酒企业，低端酒公司的成绩不容乐观。

财务报告显示，高端白酒主导的酒企收益显著增长，净利润增长幅度平稳。 据贵州茅台三季报报道，收益比上年增加15.05%，为266.32亿元。 净利润收入124.66亿元，同比增长9.11%的业绩独占酒业首位。 据五谷液三季报报道，收益比上年增加16.97%，为176.99亿元。 净利润收入51.01亿元，比上年增加10.83%。

相比之下，中低端酒公司的成绩变动特别明显。 据悉沱河第三季度销售额为10.99亿元，比上年增加34.72%。 净利润5481万元，比上年增长1287.13%。 青稞酒第三季度收益同比增长0.24%，为10.3亿元。 净利润收入1.94亿元，同比下降17.56%。 金种子酒第三季度收益为10.38亿元，同比下跌17.76%。 净利润收入0.1亿元，同比下跌73.81%。 中低端酒企业的三季报虽然失去了明显的业绩，但我喜欢整体上低端酒企业的迅速发展持续疲软。

业内人士表示，年中国白酒领域出现严重的两极分化。 中国白酒产业正在进入资本化和企业品牌化的竞争，产业结构发生变化，对公司的要求提高。 这时占特征的国内中高端酒企业逐渐强调主导地位，以稳定的增势实现局部回温。 但是，中小企业之间的竞争更加激烈，受领域迄今为止积累的问题和宏观经济的影响，白酒领域至今没有实现真正意义上的变暖。

笔者访问了北京的几家大型超市，结果显示，目前中低端白酒在本轮节前的竞争中尤为激烈。 在很多超市，很多中低端白酒企业品牌都把产品设置在显眼的位置，为了把握春节的市场，大部分酒类企业品牌都发表了新春包装，但在新包装下大多伴随新产品的发售，一贯销售。 今年新产品的包装多使用红色、金色，有些新产品选择葫芦、如意等瓶形，组合龙凤、五福等图案，想用外观明确客户的购买意图。 据一家超市的酒销售员介绍，现在几个白酒企业品牌相继在春节前的销售黄金时代，发表了很多活动，在今后10天内将迎来新的冲刺。

节前价格可能很高

如果白酒业进入了“挤出式”的成长阶段，酒企业将迎来新的成长时间之余，必须面对人群减少、成本升级的现状。

去年相当多的年轻人喜欢浓香型的中低端白酒，可以看出今年这个群体大多有喜欢高级白酒的倾向。 除了购买诉讼的原因引起的高级白酒上涨外，今年的春节也是白酒价格比往年提前上涨的原因。

中信证券表示，贵州茅台收入高增长的部分原因是春节前，备货早，帮助第四季度收益增加。 另外，下半年茅台终端的价格上涨，购买价格不下降，投资和收藏价值回到扩大部被起诉。 利润低于预期是因为支出税持续上升，企业迅速发展系列酒，需要很大的渠道推力，销售费用有望上升。 营业税和附加价值异常持续提高，预计将来税率将下降。

一位资深行业人士在接受本刊采访时说，现在的个性化定制酒销量比高端白酒销量大幅上升。 “因为大家都追求生活的品位，中产阶级的人很多，大家选择适合自己的产品的诉求越来越大。 ”。

根据华龙证券的观点，居民酒类支出的升级逻辑目前是居民收入水平和边际支出趋势的同步提高，其中对高质量名酒产品的诉求绝对主导。 根据年三季度城镇居民收入水平和年宏观预测，居民收入依然稳健增长，居民对高端选择费的能力也持续提高。 现在二线白酒的销量还没有大范围增加，但已经出现了涨价的强烈期待。 反观三四线白酒，整体销售额，企业品牌利益和公众认同度，越来越弱。 三四线白酒是想继续生存还是要走自己的个性化道路。 ”。

据某酒类零售商介绍，目前茅台市场的零售价已经接近高线，关于春节期间一批价格是否普遍从1100元/瓶涨到1200元/瓶，酒类营销专家晋育峰表示:“现在全国约一半城市的一批 文/杨洁

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