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社区团购团长李丽(右)正在和橙子心满意足的市场公关人员核对商品清单。 橙心优选给图
江西省庐山市扶贫生活馆要通过“零售+团购+配送”的销售运营模式，销售全市扶贫产品。 图为10月16日，客户使用扶贫生活馆购买农副产品。 韩俊烜摄影(人民视觉)
店主李文杰(右)与客户核对订单。 橙心优选给图
在今年上半年的疫情对策期间，很多人有在网上购买生鲜和日用品的习惯，新的诉求带来了新的商机。
两年前“火”不久的社区共同卷土重来。 滴滴、美团、拼写较多等许多网络企业纷纷部署，迅速覆盖全国许多省份，表现出继续向下沉市场迅速发展的趋势。
主要是廉价方便，基于邻居关系的社区团购为什么能迎来“第二春”？ 社区团购是如何改变居民的生活的？
社区团购哪里好？
——居民可以用更少的钱买更多更好的商品。 社区团购团长成为就业的新选择
早上7点，住在广西南宁的李丽已经起床，给孩子吃早饭后，她来到自己在小区租的店，司机等着客人们送来昨天订购的商品。 “商品已经到店了。 大家随时都可以来取！ 」分类结束后，李丽在微信集团中发出了今天的第一份通知。
“据朋友介绍，我喜欢进入橙子心里当团长，我把在小区里认知的邻居拉入一个小组，每天向大家分享平台上的新鲜优惠商品。 ’每天上午，李丽在店里一边等待客人领取物品，一边在微信集团更新当天的优惠新闻。 “必须每天保持微信聊天组的活跃。 因为每个人的手机都有很多微信聊天群。 如果不激活，我的小组就会下沉，影响销量。
像李丽这样的“宝母”是社区团购的主力，其中有很多人打工担任团长。 “宝妈的携带能力一点也不输给网红！ 而且大家都是邻居，信任感很强”。 张阿姨和李丽是同一个小区的邻居，现在日常买菜都是在李丽那里团购，方便省钱。 “橙子心好的蔬菜水果很新鲜，比菜市场打折，大家买也很方便。 第一天订购了手机，第二天送到了我这里。 商品齐全，有水果蔬菜、饮料零食、日用百货。 每天都有很多秒杀商品。 价格很划算！ ”李丽说。
便宜方便，是社区团购的两大亮点。 滴橙子心的优选负责人对本报记者说。 “橙子心的理想初衷是为广大社区居民提供越来越多的物美价廉的商品和更迅速方便的购物体验。 让客户用更少的钱购买更好的商品，提高居民的生活质量。 ”。
在橙心的优选平台上，1.58元可以买到4个鸡蛋和1斤土豆。 超市卖19.8元的五花肉。 这里卖9.9元。 每天有很多便宜到0.99元的秒杀活动。 第一份订单可以享受最低的新人价格0.01元。 低价是社区团购吸引顾客最重要的因素。
每天0点到23点之间，客户可以用小程序订购，第二天在选定的自愿地点提货。 有些团长像李丽一样在小区租商店作为自愿点，也有把自家超市作为自愿点的。 客户根据便利性自己选择。 “很多上班族在我这里买菜买水果。 因为他们工作很晚没有时间去超市。 每天晚上六七点，很多上班族来提货。 ’李丽说她的店每天晚上10点关门，客人可以根据自己的时间随时来取货，非常方便。
社区团购不仅为社区居民的生活提供了方便，还为很多人提供了就业和稳定的收入。
26岁的陈峰去年从老家来成都寻找就业机会，在武侯区租了房子。 “我发现小区里有3000多人的房子，但周边2公里以内做饭和买东西不太容易。 因此，我有团购社区的想法。 ”。 今年他成为橙色心满意足的头部团长，一个月能赚大约两万元。 “我的手机有4个微信群，一共1000多人，每天可以销售约800个以上的商品。 销售额在3000元到5000元左右。 ”陈峰说，他每天早上8点开始卸货，分开，直到傍晚为用户送货上门，每天的生活忙而充实。
李丽告诉记者:“现在平均每天8000单位，最高7八百单位，这样下个月就有8000元左右的收入了。” 生活的富裕比收入的增加更使她开心。 “我现在认知的人越来越多了！ 我对面的邻居，有一次她下单后，看了看地址才发现原来住在对面！ 楼上楼下的邻居也因社区团购而被认知。 现在交流也多了，大家都认识了，整个社区更有家的气氛。 ”。
社区团购为什么又着火了？
——疫情引起新诉求的生鲜市场巨大，网络渗透率不足。 符合下沉市场客户的习性
两年前，十荟团、你、食物享受会、松鼠拼写、考拉精选等社区团购项目发起过“团购战争”。 两年后，号角为什么再次响起？
瘟疫促使了诉讼。 今年年初，新冠引起的肺炎疫情曾经不方便买菜。 网上订单，附近提货的模式满足了疫情期间的特别指控。 许多宣布“多买蔬菜”的相关人士表示，“企业看到疫情发生带来的新指控，人们需要在线订购新鲜，很快就能买到。 现在人们完全习惯在网上购买衣服，然后在网上购买生鲜食品。 》今年9月，根据艾媒咨询发布的《上半年中国社区团购领域专题研究报告》，在防疫背景下，年社区团购市场将迅速发展，市场规模将达到720亿元。 到2022年，中国社区团购市场规模将达到千亿元级。
生鲜市场潜力很大。 布朗斯威克中国农业大数据发布《中国生鲜领域报告》显示，年上半年生鲜电子商务交易额达到1821.2亿元，同比增长137.6%，超过全年。 艾瑞咨询数据显示，年中国生鲜市场在线渗透率约为7.9%。 两组数据证明网上生鲜市场有巨大的增长空间。
“看到在市场上的生鲜诉求非常强，是市场潜力很大的课程。 4月，在湖南省进行调查时发现，这是实现规模化，达到极高顾客渗透率的商业切入点。 ”。 经过调查，6月滴在网上橙子心里最好是小程序，正式布局社区团购。 之后，美团、拼写多等互联网公司陆续推出了社区团购小程序。
互联网巨头纷纷进入社区团购新课程，与社区团购本身的优势密切相关。
不分一线城市，以二三线城市为主要阵地。 截至12月1日，橙心优选在四川、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、广东、湖南、湖北、安徽、山西、海南等20个省上线。 “主要从人口密度、收入水平、网络采用度等多个维度的数据来考虑。 一线城市网络的习性和社区电商的“今天下单，明天自发”模式不同，而且对价格不那么敏感，所以不处于网上优先顺序。 ”。 橙心最好由负责人表示。
基于邻居关系的信任，社区团购的顾客很多。 社区团购具有一定的社会交流属性，作为中间纽带的团长对顾客来说不是陌生人，顾客的信任感很强。 李丽说:“大家都是同一地区的邻居，大家都信任我，我也要对大家负责做这件事。”
社区团购会带来什么？
——支持网店应对新业务的冲击。 推动区域经济快速发展，激活下沉市场支出
李文杰在杭州文一西路雅市苑门口开了一家小经销商。 “开店第一次注意到，太辛苦了！ 每年光房租就三十多万元。 除了与大型超市竞争，还有网上超市。 我心里很着急。 ”。
怎么办呢李文杰所在的小区不是新的，老人孩子少，平时快递频率高，时间长，客户的微信增加了。 “后来，我产生了团购社区的想法。 社区团购通常是卖水果和蔬菜的，不会和店里的产品发生冲突。 通常当天下单，第二天到货，到达后大家来店里自己领取，也是为了给店里引流吧。 ”。
作为小卖部的店主，社区团购对李文杰来说最大的意义是保护顾客。 “昨天，李阿姨的女儿在橙子心里买了菜。 今天李阿姨来我店取，顺便给我买了两袋米。 ”。
团长中也有店主和便利店老板。 在网络时代，他们的生存压力不少。 橙心优先负责人说:“新兴行业对网上商店产生了巨大的冲击，但很多店主有利用网络平台的流量和资源提高店铺经营效率的意识。” 通过参加社区团购，对网店店主来说，可以增加收入和提高本店的销售额，一举两得。
作为新行业，社区团购对区域经济的迅速发展也起到了推动作用。
帮助农产品走出田野。 11月16日，农业农村与橙色心合作，共同推进农民合作社产品直达社区，推动农产品“源触网”销售。 农业农村部农村振兴专家咨询委员会委员尹成杰认为，要加快蔬菜流通体系的建立，需要在网上各种主体合作，进一步优化蔬菜供应方。 后疫病时代，EC平台不仅为农产品流通行业，也为生产、市场营销、农家等经营主体的成长做出了贡献。
未来，随着社区团购的下沉，为了使商品从地区仓库到城市仓库、分售中心仓库、以及村口小卖部，社区团购逐渐建设村级基础设施，解放巨大的社会价值和商业价值，推动地区经济的迅速发展。
另外，社区团购会激活下沉市场费用。 “随着收入水平的提高，个性化、多样性的费用方法成为主流。 社区团购有望根据社区居民的收入水平和支出需求等，开展更为对比的营销，正确满足顾客的诉求，提高支出的数量和满意度，成为居民日常支出的重要渠道。 ”橙心最好由负责人表示。
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