热点:备战中秋节 茅台、五粮液两巨头竞争升级

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8月1日，中国烟草投资管理企业总经理邓和国访问贵州茅台，行内将其解释为“烟酒不分家”的合作信号。 五粮液第八代新产品上市不到两个月，上涨了200元/瓶，1399元/瓶的新价格与茅台飞天直销价格1499元/瓶仅相差100元。 中秋节快到了，白酒巨头之间的竞争升级了，领域有什么变量？

茅台“WeChat的力矩减”不停止

“从去年开始，茅台集团理事长李保芳有两个“拉微信的力矩”动作，一个是在行业内拉，比如五粮液和汾酒。 另一种拉业外的大咖啡，如王健林和马云等，后来正在合作。 ”。 明剑咨询总经理牛恩坤说，中国烟草访问茅台是因为烟酒客户关系密切，容易合作。

白酒领域的蔡学飞认为茅台将继续直销化的尝试，因此必须首先进行渠道直销建设。

在直销系统的建设中，从8月3日12点开始，53度飞天茅台酒正式在物美超市官方微信公众平台开始面向物美电子会员销售，价格为1499元/瓶。

业内人士表示，贵州茅台表现出渠道扁平化的趋势。 但牛恩坤表示，茅台直销是有前提的，希望以1499元/瓶的价格执行。

“茅台目前最大的风险是价格失控。 ”牛恩坤说，如果飞天茅台酒的价格继续增长，库存将大于支出。 没有支出的基础，就有价无市。 “最近，一些资本企业想要减少茅台股，这反映了这种担心。 ”。

茅台在路线上的发力不是案例，五谷液、洋河、古井功酒等在路线上有所改善。 “现在大部分白酒公司都采用经销商模式。 ”中国食品产业解体师朱丹蓬说，这种模式有好有坏，对制造商来说没有太大的经营风险，可以把风险转嫁给经销商，但有不能直接应对终端的缺点，“当然，所有的公司都可以直接应对终端、顾客。

朱丹蓬认为，领域内经常受到关注的“新零售”对公司企业品牌综合实力的要求很高，不能一概而论“茅台的实力允许他们做出这样的尝试”。

区域焦点

今年中秋节或成

酒厂出厂高峰期

“往年，路线在中秋节之前都有压迫品。 今年？ 不存在。 ”一家酒厂表示，从春节到现在，许多白酒公司没有停止涨价和促销，路线没有停止过电压品，“涨价，产生了路线库存”。 库存给渠道带来了压力，业界相关人员说已经到了今年中秋节和酒商的出货高峰。

对此，五粮液宣布，从8月1日开始，第八代五粮液从1199元/瓶的价格上升到1399元/瓶，接近茅台飞天的直销价格1499元/瓶。

朱丹蓬得知，现在茅台飞天的市值达到2500元/瓶左右，与五粮液的1399元/瓶还有1000元左右的差距。

昨晚，五粮液公布了年上半年的第一业绩数据，营业收入271.6亿元，比上年增加26.50%左右，上市公司股东净利润93亿元左右，同比增加31%左右。

有业界人士认为，五粮液的收益和业绩的增加不如去年同期和去年全年，是白酒领域整体共同面临的增加钝化现象。 (记者林琳)

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